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乐鱼体育顶奢Snow Peak卖不动年轻人为什么不爱露营了?

类别:公司新闻 发布时间:2024-03-13 02:29:18 浏览:

  乐鱼体育这个有着 “露营界LV”之称的品牌,面向高端用户,一顶帐篷上万元,一双筷子都要300元, 因为精致好看又耐用,引领过很久的网红风潮。

  品牌财报显示,2023全年销售额和利润双双大跌,连续17年增长纪录戛然而止。

  “我已经不记得上一次露营是什么时候了,已经过去的爱好是不太可能再捡起来的,我身边那些朋友,很少有人还愿意为露营花钱了。”

  “疫情期间消费者更关注户外生活方式,但疫情影响结束后,人们开始寻求其他休闲方式,导致业绩下滑。”

  小磊从2016年开始入坑露营,当时在国内这还是相当小众的爱好。他说,那时Snow Peak几乎是圈中唯一的选择。

  “还没有后来国内那么多平替,其实那更像是一种身份的标签,比如我们上班背着包都会挂一个钛杯,懂的人一眼就知道,哦这是玩露营的。”

  在日本,雪峰Snow Peak并不算是一个新兴品牌,更像是一个讲究“匠人精神”的百年老店,经过创始人家族几代人传承至今。

  有趣的是,他们不光是每一步都踩在了生活方式的风口上,某种程度上更是直接引领了潮流,嗅觉极其灵敏、精准。

  品牌最早成立于1958年,第一代创始人山井幸雄是个狂热的登山爱好者,因为当时日本国内的攀岩、户外装备不够满足他的要求,他发挥了家乡燕三条冶金技艺的优势,自己造出了一批高质量产品,很快红遍全国。

  到了1980年代,经济飞涨的日本迎来了富裕生活方式大爆发,吃饱喝足的都市人群开始向往自然,露营热油然而生。

  第二代掌门人山井太此时瞄准机会,开始推广汽车露营运动,推出的第一顶帐篷就主打高端,卖出16.8万日元高价,也是一炮而红。

  1990年代日本经济泡沫破灭,露营热随之退潮,雪峰始转变思路,钻研起了社群运营,同时大规模拓展户外品类。

  不仅是帐篷、桌椅这样的大件,任何你可能在户外用到的东西,都能在他们家找到,瓦斯炉、露营灯、便携式的折叠厨具、各类餐具、摆满料理用具的架子……

  为全家人做一顿丰盛的大餐,或是安安静静地烧开水来一杯手冲咖啡,不仅是炊具杯碗,其中用到的料理包、咖喱、咖啡豆,都带着Snow Peak的Logo。

  2014年,雪峰在东京证交所上市。在之后几年中,随着移动互联网发展,vlog视频的流行在全球带起了新一波露营热。

  露营就此多了“分享”的属性,在无数博主的催化下,户外生活方式成了一门显学,好看又实用的露营装备自然是踏入门槛的第一步。

  新冠疫情在全球造成了影响,都市人群的生活方式被大大颠覆,更多年轻人开始投入自然的怀抱。

  露营变成了网红运动,既然没法出国旅行,中国的中产们纷纷开着车去附件的山里、海边,拉着小拖车搭帐篷,喝咖啡、野餐,享受城市之外的另一番趣味。

  由于在疫情期间露营热持续,品牌形势大好,雪峰在全球迅速扩张。 如今回头看,这一扩张决策为后来的衰退埋下了隐患。

  2023年财报显示,雪峰在全球门店共计589家,大部分为授权经销,直营店仅45家,其中日本本土34家,海外11家。

  在中国大陆有多少门店呢?官方给出的数据是17家,包括15家店中店,另外还有4家正在筹备中将于今年开业。

  说起在国内的店,常在上海逛商场的朋友可能首先会想到,去年年底Snow Peak在前滩太古里开出的“首店”。当时这家店高调开业后,背后还因为授权问题闹出了“罗生门”。

  除此之外,对于Snow Peak进入中国市场,不少雪峰粉都经历了一个期待到失望的过程。

  另一位Snow Peak资深玩家阿凯就表示,在国内露营文化刚兴起时入坑的铁粉,当时大多只能通过代购的方式买到日版产品,热门产品的溢价超过30%以上,尽管如此还是热门产品一货难求。

  在进入中国后,大家本来期待能以更合理的价格买到Snow Peak,最后果然还是被当成了韭菜。

  ”天猫旗舰店里,一个450ml的单层钛杯卖229元,在日本雪峰店里同样一个杯子退完税只要138。帐篷之类的大件的价格当然就更夸张了,现在出国交通恢复了,当然是情愿去日本人肉背回来。”

  雪峰似乎仍然对市场还有信心,过去一年中,它在中国动作频频,想在这里有所作为,但没想到退潮会来得如此之快。

  与此同时,Snow Peak也想通过服饰、家具等更大的品类进入人们的日常生活,但目前来看仍收效甚微,除了硬核的露营铁粉外,大家的消费热情早都转向别处了。

  露营热的退潮下,雪峰的遭遇只是一个缩影,其他同类的高端露营品牌,多少都受到了类似趋势的影响。

  对于大部分中国所谓的露营爱好者来说,他们与这些品牌所认知的“露营”可能并不完全是同一件事。

  阿凯以身边的亲子家庭举例,在结婚成家后,朋友们更多的露营活动,就是周末节假日一家三口开着车,带上帐篷天幕和在山姆、Costco备好的熟食,去郊野公园里野餐。

  “在这样的场景中,真有用上两三百一个的钛杯的必要吗?也很少有人会花半个多小时时间,搭起40斤的专业帐篷,更多就只是10分钟撑个简易帐篷。”

  在Snow Peak等品牌正式进入中国之前,已经有无数的国产平替品牌占据了这一市场。同样是几块木板拼成的露营椅,99元和1299到底有啥区别,这不是大多数人所关心的。

  如果天气好的周末到滨江公园走一圈,你会看到的是无数的挪客、牧高笛,雪峰只会留在(人数小众得多的)露营硬核人群的后备箱里。

  时至今日,露营已经和飞盘、陆冲一起被都市青年淡忘了。而在这些网红的潮流运动中,露营还是相对更贵更花钱的那一种。

  小磊还记得今年过年大扫除时,从储物室的一角搬出一辆硕大的露营车,里面堆满了曾经买的各种折叠椅、露营灯、一包又一包的地钉……

  扔掉当然不舍得,下一次露营总会再用上的。但谁知道这“下一次”什么时候才会到来呢?

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